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你知道一个店月净利润从7000到30000是怎么做到的吗?

不断给大家分享真实商业营销案例,希望能给大家带来互联网时代的商业新启发,让传统企业主思考,如何借助工具,完成线上线下融合,实现轻松赚钱。

一个便利店,如何借助用户思维和微信营销,月净利润从7千,变成3万的。我有个朋友,在中山的一个小区门口,开一个小便利店,不是连锁的,自己取的名字,面积大概100平方左右,属于非常传统的经营,坐等小区业主和路人过来消费,生意真的只能说一般,每个月净利润7000-8000元,养家糊口还是马马虎虎。

? 有一次我去中山出差,到他店里,他无精打采,用请教的口吻问我,我这个店还有什么地方可以改善改善,增加业绩的方法呢?我观察了一下:这个小区还有蛮大的,不算小,因为靠近商务办公区,年轻白领和中高端住户居多,很多是租住的,超市的生意一般,是因为广东地区的京东电商很发达,1000米外有个沃尔玛超市,不远处还有几个便利店竞争,都对顾客进行了分流,这种开店就是单纯的坐在店里等客上门。于是我就来分析:如果想要吸引顾客上门,要么低价促销,要么有其他刚需的价值。低价促销肯定不行,最后伤害的还是自己。

什么是刚需的价值呢?这些业主有什么共同的需求?我想到了收发快递。因为大家都在网购做顺风车被丢,平均每天1、2个快递很正常,如果在上班,有的寄到公司拿回家不顺手。有的公司还不给收私人快递。他们周末在家里的时候,有的人睡懒觉,有的人出去玩了,小区门卫已经不代收快递了,有时候想寄快递,叫快递来写单子很麻烦。收发快递既是生活的刚需,也是痛点。

说干就干,死马当活马医杨紫烈火英雄图片,他定做两个快递寄存柜花掉6000多元,在超市的最里面位置。然后在小区门口和店里发宣传单页:支付30元钥匙押金,即可免费使用快递代收发柜。同时到小区业主群里发布这样的消息,引起了积极的反响。最后有300多人交了押金收了1万多,基本上都是公司白领。于是他们收货地址,就写到这个超市地址的柜子编号,平时柜子是开的,快递放进去,推上后直接锁上。老板和使用者各有一把锁,如果还有快递来,老板去打开。每天很多人下班时候来拿快递,至少30%的人顺道买点零食饮料。老板批发了一些蔬菜,肉类,水果卖的也很好。把使用快递柜的人拉到一个微信群里,通知那些快递到了,不打广告,所以没有人退群。

又开王牌战士新服通了一个微信端的商城,把店里的商品,水果,蔬菜放到商城里,满20元半个小时内送到,免运费,下单量很可观,很多是不想下楼取快递,买东西顺道让店里员工把快递送来,一举两得。

这三招,让自己店里的月利润,从7千轻松涨到3万。后来用同样的方法,收购了类似的小超市,也用同样的方法,取得了不菲的效果。

总结:传统实体店受到地段,竞争,消费习惯改变,不可逆转,但是我们用利他的思维来设计商业模式。解决用户的痛点的同时,没有增加成本,带来客流的同时,增加了消费,是非常好的商业模式,希望能给大家带来启发,谢谢。